3天前，成都麓湖沉香谷別墅業(yè)主經(jīng)朋友介紹，找到我的公司咨詢別墅裝修，我在辦公室接待了他們夫妻二人，一上午的時間我們都在聊別墅居家生活……
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對于這類高端人群，大多都是公司老板，甚至很多是開發(fā)商老總，他們見過的別墅設(shè)計公司數(shù)不勝數(shù)，但都是千篇一律介紹公司多有實(shí)力，設(shè)計師多牛……因此我并沒有介紹任何公司信息，連工作電腦都沒有打開，就面對面以別墅業(yè)主身份（因為我自己也買了麓湖生態(tài)城別墅）像聊家常一樣和他們談別墅生活、別墅的成長以及我們購買別墅的初衷……
在我看來，別墅就像自己的孩子一樣在成長，而且需要成長，那么別墅隨著時間的推移，為了滿足家庭成員的需要，別墅應(yīng)該如何成長？這是很多別墅設(shè)計師沒有考慮過的問題，但是在2年前，我們已經(jīng)對別墅生活研究透徹，更對購買該別墅的人群做過深入分析，所以每次我和客戶溝通，客戶都不用多說，我便知道他們的喜好及生活方式。既然懂他們，那么溝通起來就非常愉快……
溝通期間女主人爆發(fā)出陣陣笑聲，男主人通過眼神告訴我，他覺得眼前這位朋友是他見過最真誠實(shí)在、最懂他的設(shè)計師，他們多次告訴我：“之前聽朋友說你在別墅裝修設(shè)計上很不錯，創(chuàng)新能力和專業(yè)能力非常強(qiáng)，沒想到今天通過交談，果然不錯！”之前半年的時間他們走訪了數(shù)十家別墅裝修設(shè)計公司，聊過了很多設(shè)計師，但都不是他們想要的，直到今天聽到我對別墅生活的理解，他們覺得終于找到了‘懂家’、‘懂他’的設(shè)計師……”
聽到這樣的贊美，我也感嘆，“懂家”的業(yè)主遇到“懂生活”的設(shè)計師，這之間的緣分來之不易，這樣的合作才會有驚喜和火花……
我的“懂”是因為我曾無數(shù)次模擬過業(yè)主的身份，將自己代入到他們生活的空間中去感受他們生活的節(jié)奏，我曾努力的學(xué)習(xí)過很多東西；后來自己買了別墅，我便將自己所傾注的研究體系運(yùn)用到自己的別墅設(shè)計里，反復(fù)驗證完善，最終形成公司完整的《別墅高端生活研究體系》……
對于我們專業(yè)別墅設(shè)計師來說，客戶和設(shè)計師聊的就是自己的生活方式，設(shè)計師要通過別墅業(yè)主的生活背景，來分析業(yè)主喜歡哪種類型的別墅定制設(shè)計，客戶想到的我們已經(jīng)呈現(xiàn)，客戶沒有想到的，我們提前想到，這就是專業(yè)設(shè)計師的默契！
有些人之所以能夠“懂你”，因為他們早已先行一步，研究別墅裝修設(shè)計太久了，便會與別墅業(yè)主有種“與君初相識，猶如故人歸”的神交！
預(yù)約【設(shè)計總監(jiān)趙文彬】
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